Чим СЕО відрізняється від контекстної реклами

Жоден бізнес не може стати успішним без якісного, ретельно продуманого маркетингу. Думка, що існувала раніше, про те, що якісний товар або послуга продадуть себе самі, давно застаріла. На ринку представлено стільки видів однотипної продукції, що без уміння добре презентувати її, потенційний покупець просто пройде мимо і, природно, не купить, навіть якщо це буде йому дуже потрібне. Він однозначно не побачить його і віддасть перевагу щось схоже, але більше, що виділяється із загальної маси. Особливо це стосується бізнесу в інтернеті.

Набравши в пошуковій системі найменування товару, можливий клієнт отримає десяток найпопулярніших сайтів, що пропонують його. Швидше за все, з них він почне перегляд і тільки, не знайшовши слушного, перейде до тих, що знаходяться на наступних сторінках. При цьому продавцеві і не потрібен величезний трафік відвідувачів. Йому важливо, щоб заходили саме ті, хто дійсно зацікавлений у придбанні рекламованої продукції, так звані ліди. Тобто потенційні покупці, які раніше вже виявляли інтерес до даного товару, але ще його не купили. При цьому важливо, щоб реклама не виглядала як пропаганда, тобто не була нав’язливою чи «нахабною», що викликає відторгнення.

Існують спеціальні методики просування ресурсів, кожна з яких має свої переваги та недоліки.

Що таке контекстна реклама

Контекстна, або PPC-реклама – один із найпростіших та найефективніших методів маркетингу. Це залучення клієнтів через пошукові системи. Наприклад, набравши в пошуковій системі «купити кросівки», користувач відразу побачить топ 10 позицій, з яких перші три будуть проплаченою рекламою, а решта результатом природної видачі, оптимізованої під найчастіші ключові запити користувачів.

Якщо продовжити інтернет-серфінг, на наступній сторінці перші три позиції знову займе проплачена реклама. При цьому система запам’ятовує те, що шукав користувач і при відвідуванні порталів на зовсім іншу тематику покаже схожу рекламу. Оплата провадиться не за саму демонстрацію, а лише тоді, коли відвідувач нею зацікавився та перейшов на сайт.

Основними завданнями контекстної реклами є:

• підвищення впізнаваності бренду та формування його позитивного іміджу у потенційних клієнтів;
• швидке зростання трафіку, помітне вже через кілька годин після початку рекламної кампанії;
• миттєве збільшення кількості клієнтів;
• повернення на сайт відвідувачів, які вже користувалися його послугами;
• зростання позиції сайту в пошуковій системі та ймовірність того, що користувачі частіше заходитимуть саме туди;
• зростання кількості поданих заявок та продажу представлених на сайті товарів;
• проведення тестування конкурентоспроможності товару та вивчення купівельного попиту.

Від чого залежитьвартість контекстної реклами?

1. Позиція сайту у системі видачі. Чим вища позиція, тим вища ціна і тим більшою буде конверсій.
2. Популярність бренду.
3. Конкурентність теми. Реклама продажу нерухомості обійдеться дорожче, ніж, наприклад, торгівлі галантереєю.
4. Регіональність порталу. Ціна реклами на столичних сайтах завжди дорожчі, ніж на провінційних.

Головним недоліком PPC-реклами є те, що при припиненні виплат вона швидко зникає. Тому необхідно постійно стежити за бюджетом, виключати неефективні оголошення, періодично оптимізувати ресурс, щоб зменшити «порожні» конверсії.

Що таке СЕО-оптимізація та СЕО-просування

Якщо контекстна реклама розрахована на швидкий та короткий результат кампанії, то на результати СЕО-оптимізації доведеться чекати як мінімум 2-3 місяці. Натомість і діятиме вона значно довше. Говорячи простою мовою, СЕО-оптимізація – це підстроювання ресурсу під запити пошукових систем.

Завданням фахівця з СЕО-просування є підйом рейтингу сайту в пошукових системах для збільшення його трафіку. Робиться це шляхом аналізу запитів користувача, підбору ключових слів, складання СЕО-ядра, створення унікальних текстів, цікавих для користувачів. Таким чином реклама виходить м’якою та ненав’язливою, але при цьому дуже результативною.

Крім того, важлива зручність користування порталом, його інтерфейс та ще безліч інших деталей. Так ресурс отримує більше конверсій. Трафік зростає. Довіра до нього користувачів також. Впізнаваність бренду зростає. Надалі це призводить до зменшення вартості заявки, що є важливим для замовника. Зростання популярності сайту позитивно впливає на кількість товарів і послуг, що продаються, а значить, і на прибуток компанії.

Проте, щоб СЕО-просування почало показувати гідний результат, необхідні:

• постійно оновлюваний багатосторінковий сайт з високоякісним юзабіліті;
• унікальний контент, цікавий для цільової аудиторії;
• постійне видалення «битих» файлів та інших дефектів;
• правильне налаштування параметрів юзабіліті;
• систематичні перевірки якості роботи сайту;
• постійна робота над збільшенням маси посилань, що йде з авторитетних сайтів;
• висока швидкість завантаження сайту.

Простіше кажучи, для роботи над СЕО-просуванням потрібна команда фахівців, утримувати яку під силу не кожній фірмі.

Вартість СЕО-просування залежить головним чином вартості роботи фахівців. І тут важливо не економити, оскільки спроба оптимізувати сайт самостійно може призвести до марнування часу і не дасть очікуваного результату.

Зазначимо, що СЕО-просування може бути легальним (білим), напівлегальним (сірим) та нелегальним, що використовує заборонені методи. У двох останніх випадках пошуковик може відправити сайт у бан і взагалі не показувати його. Тому просувати сайт потрібно виключно білими способами.

Чим СЕО-оптимізація відрізняється від контекстної реклами

Щоб зрозуміти, ніж СЕО-оптимізація відрізняється від контекстної реклами, порівняємо їх особливості.

Контекстна реклама	СЕО-оптимізація
Платна. Платити потрібно за кожну конверсію	Безкоштовна. Зростання рейтингу відбувається природним шляхом
Швидка. Результат миттєво відстежується	Довга. Результат виявляється за кілька місяців
Легко контролюється та видозмінюється	Контроль складний і потребує постійної роботи
Ефект короткостроковий. Зникає із припиненням оплат	Ефект тривалий. Триває тривалий час після припинення активності
Викликає довіру у користувачів	Може спричинити відторгнення у певної кількості користувачів

Все це те, ніж відрізняється СЕО-просування від контекстної реклами. Залежно від формату сайту їх можна ефективно використовувати окремо або разом.

Варто зазначити, що у довгостроковій перспективі СЕО-оптимізація коштує недорого, порівняно з контекстною рекламою, оскільки її ціна визначається вартістю послуг спеціаліста.

Що краще контекстна реклама або СЕО-оптимізація

Неможливо сказати, що краще, PPC-просування або СЕО-оптимізація, оскільки вони діють по-різному.

Контекстна реклама підійде для швидкого продажу сезонних товарів, наприклад, різдвяних атрибутів перед Новим роком або купальників у період відпусток, коли вкладати кошти в СЕО-оптимізацію немає сенсу. У таких випадках ліди потрібні зараз і негайно, оскільки пізніше товар вже виявиться нецікавим.

PPC-просування відмінно підійде для розкрутки малосторінкових сайтів-візиток, коли серйозний контент просто не потрібен.

Крім того, за допомогою PPC легко тестувати популярність товарів та послуг, проводити всілякі опитування. Це дуже вигідно для розкручування малого бізнесу в умовах обмеженого бюджету.

СЕО просування необхідне для довгострокових проектів і великих компаній, коли є можливість наповнювати портал цікавим унікальним контентом з ключовими словами, що піднімають ресурс у рейтингу видачі. Використовувати СЕО-оптимізацію для розкручування односторінкового ресурсу з обмеженим переліком товарів та послуг нерозумно.

Найефективнішою є стратегія одночасного використання PPC та СЕО-просування. На початку популяризації порталу використовується PPC. А коли користувач зайшов на нього і знайшов там щось корисне та цікаве для себе, автоматично підключається СЕО. Адже час, який користувачі проводять на ресурсі, впливає на рейтинг видачі та підвищує його. Це ще більше приваблює трафік та сприяє зростанню прибутковості бізнесу.