Чем СЕО отличается от контекстной рекламы

Ни один бизнес не может стать успешным без качественного, тщательно продуманного маркетинга. Бытовавшее ранее мнение о том, что качественный товар или услуга продадут себя сами, давно устарело. На рынке представлено столько видов однотипной продукции, что без умения хорошо презентовать ее, потенциальный покупатель просто пройдет мимо и, естественно, не купит, даже если это будет ему очень нужно. Он однозначно не увидит его и предпочтет нечто похожее, но более выделяющееся из общей массы. Особенно это касается бизнеса в интернете.

Набрав в поисковой системе наименование товара, возможный клиент получит десяток самых популярных сайтов, предлагающих его. Скорее всего, с них он начнет просмотр и только, не найдя подходящего, перейдет к тем, что находятся на следующих страницах. При этом продавцу и не требуется огромный трафик посетителей. Ему важно, чтобы заходили именно те, кто действительно заинтересован в приобретении рекламируемой продукции, так называемые лиды. То есть потенциальные покупатели, ранее уже проявлявшие интерес к данному товару, но еще его не купившие. При этом важно, чтобы реклама не выглядела как пропаганда, то есть не была навязчивой или «наглой», вызывающей отторжение.

Существуют специальные методики продвижения ресурсов, каждая из которых имеет свои достоинства и недостатки.

Что такое контекстная реклама

Контекстная, или PPC-реклама – один из самых простых и эффективных методов маркетинга. Это привлечение клиентов через поисковые системы. К примеру, набрав в поисковике «купить кроссовки», пользователь сразу увидит топ 10 позиций, из которых первые три будут проплаченной рекламой, а остальные результатом естественной выдачи, оптимизированной под самые частые ключевые запросы пользователей.

Если продолжить интернет-серфинг, то на следующей странице первые три позиции опять займет проплаченная реклама. При этом система запоминает то, что искал пользователь и при посещении им порталов на совершенно другую тематику покажет похожую рекламу. Оплата производится не за саму демонстрацию, а лишь тогда, когда посетитель ею заинтересовался и перешел на сайт.

Основными задачами контекстной рекламы являются:

• повышение узнаваемости бренда и формирование его положительного имиджа у потенциальных клиентов;
• быстрый рост трафика, заметный уже через несколько часов после начала рекламной кампании;
• мгновенное увеличение количества клиентов;
• возвращение на сайт посетителей, уже пользовавшихся его услугами;
• рост позиции сайта в поисковой системе и вероятность того, что пользователи чаще будут заходить именно туда;
• рост числа поданных заявок и продажи представленных на сайте товаров;
• проведение тестирования конкурентоспособности товара и изучение покупательского спроса.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы?

1. Позиция сайта в системе выдачи. Чем выше позиция, тем выше цена и тем больше будет конверсий.
2. Популярность бренда.
3. Конкурентность темы. Реклама продажи недвижимости обойдется дороже, чем, к примеру, торговли галантереей.
4. Региональность портала. Цена рекламы на столичных сайтах всегда дороже, чем на провинциальных.

Главным недостатком PPC-рекламы является то, что при прекращении выплат она быстро исчезает. Поэтому необходимо постоянно следить за бюджетом, исключать неэффективные объявления, периодически оптимизировать ресурс чтобы уменьшить «пустые» конверсии.

Что такое СЕО-оптимизация и СЕО-продвижение

Если контекстная реклама рассчитана на быстрый и короткий результат кампании, то результатов СЕО-оптимизации придется ждать как минимум 2-3 месяца. Зато и действовать она будет значительно дольше. Говоря простым языком, СЕО-оптимизация – это подстройка ресурса под запросы поисковых систем.

Задачей специалиста по СЕО-продвижению является подъем рейтинга сайта в поисковых системах для увеличения его трафика. Делается это путем анализа пользовательских запросов, подбора ключевых слов, составления СЕО-ядра, создания уникальных текстов, интересных для пользователей. Таким образом реклама получается мягкой и ненавязчивой, но при этом очень результативной.

Кроме того, важно удобство пользования порталом, его интерфейс и еще множество других деталей. Так ресурс получает больше конверсий. Трафик растет. Доверие к нему пользователей тоже. Узнаваемость бренда увеличивается. В дальнейшем это приводит к уменьшению стоимости заявки, что немаловажно для заказчика. Рост популярности сайта положительно влияет на число продаваемых товаров и услуг, а значит, и на прибыль компании.

Однако, для того чтобы СЕО-продвижение начало показывать достойный результат, необходимы:

• постоянно обновляемый многостраничный сайт с высококачественным юзабилити;
• уникальный контент, интересный для целевой аудитории;
• постоянное удаление «битых» файлов и других дефектов;
• правильная настройка параметров юзабилити;
• систематические проверки качества работы сайта;
• постоянная работа над увеличением ссылочной массы, идущей с авторитетных сайтов;
• высокая скорость загрузки сайта.

Говоря проще, для работы над СЕО-продвижением нужна команда специалистов, содержать которую по силам не каждой фирме.

Стоимость СЕО-продвижения зависит главным образом от стоимости работы специалистов. И тут важно не экономить, поскольку попытка оптимизировать сайт самостоятельно может привести к пустой трате времени и не даст ожидаемого результата.

Отметим, что СЕО-продвижение может быть легальным (белым), полулегальным (серым) и нелегальным, использующим запрещенные методы. В двух последних случаях поисковик может отправить сайт в бан и вообще не показывать его. Потому продвигать сайт нужно исключительно «белыми» способами.

Чем СЕО-оптимизация отличается от контекстной рекламы

Чтобы понять, чем СЕО-оптимизация отличается от контекстной рекламы, сравним их особенности.

Контекстная реклама	СЕО-оптимизация
Платная. Платить нужно за каждую конверсию	Бесплатная. Рост рейтинга происходит естественным путем
Быстрая. Результат отслеживается мгновенно	Долгая. Результат проявляется через несколько месяцев
Легко контролируется и видоизменяется	Контроль сложный и требует постоянной работы
Эффект краткосрочный. Исчезает с прекращением оплат	Эффект длительный. Продолжается долгое время после прекращения активности
Вызывает доверие у пользователей	Может вызвать отторжение у некоторого количества пользователей

Все это то, чем отличается СЕО-продвижение от контекстной рекламы. В зависимости от формата сайта, их можно эффективно использовать по отдельности или вместе.

Стоит отметить, что в долгосрочной перспективе СЕО-оптимизация стоит недорого, по сравнению с контекстной рекламой, поскольку ее цена определяется стоимостью услуг специалиста.

Что лучше контекстная реклама или СЕО-оптимизация

Невозможно сказать, что лучше, PPC-продвижение или СЕО-оптимизация, поскольку они действуют различным образом.

Контекстная реклама подойдет для быстрой продажи сезонных товаров, к примеру, рождественских атрибутов перед Новым годом или купальников в период отпусков, когда вкладывать средства в СЕО-оптимизацию нет смысла. В подобных случаях лиды необходимы сейчас и немедленно, поскольку позже товар уже окажется неинтересным.

PPC-продвижение отлично подойдет для раскрутки малостраничных сайтов-визиток, когда серьезный контент просто не нужен.

Кроме того, с помощью PPC легко тестировать популярность товаров и услуг, проводить всевозможные опросы. Это очень выгодно для раскрутки малого бизнеса в условиях ограниченного бюджета.

СЕО-продвижение необходимо для долгосрочных проектов и крупных компаний, когда есть возможность наполнять портал интересным уникальным контентом с ключевыми словами, поднимающими ресурс в рейтинге выдачи. Использовать СЕО-оптимизацию для раскрутки одностраничного ресурса с ограниченным перечнем товаров и услуг неразумно.

Наиболее эффективной является стратегия одновременного использования PPC и СЕО-продвижения. В начале популяризации портала используется PPC. А когда пользователь зашел на него и нашел там нечто полезное и интересное для себя, автоматически подключается СЕО. Ведь время, которое пользователи проводят на ресурсе, влияет на рейтинг выдачи и повышает его. Это еще больше привлекает трафик и способствует росту прибыльности бизнеса.